В деловых отношениях не редкостью являются случаи, когда Вам необходимо приобрести какую-либо вещь у контрагента, собственником которой он на момент Вашего обращения не является. Например, контрагент приобретет эту вещь в будущем или самостоятельно создаст ее. Иными словами, Вы уверены в том, что в будущем Ваш контрагент будет обладать данной вещью (на практике принято называть такую вещь «будущей вещью»).

Давайте представим, что Вам необходимо приобрести дорогостоящее технически сложное оборудование для использования в Вашем бизнесе, и Ваш контрагент в будущем изготовит это оборудование (допустим, это конвейер). Для его приобретения Вы можете использовать одну из следующих моделей приобретения будущей вещи:

  1.  посредством одного шага — заключение договора купли-продажи (далее по тексту «ДКП») будущей вещи (Модель 1 ДКП);
  2. посредством двух шагов — заключение предварительного ДКП, а затем по истечении согласованного срока основного ДКП конвейера (Модель 2 ПДКП+ДКП).

В отношении первой модели необходимо заметить, что ДКП будущей вещи не может быть признан недействительным на основании того, что на момент его заключения контрагент не является собственником конвейера или что его в принципе еще не существует, поскольку возможность заключить такой договор прямо предусмотрена законом.

При заключении ДКП будущей вещи уже с момента его заключения возникают взаимные обязательства: у Вас как покупателя обязанность передать оплату, у контрагента как продавца — передать Вам конвейер в согласованные сроки. Порядок оплаты Вы согласовываете в договоре (например, вы можете предусмотреть оплату после предоставления конвейера, полную или частичную предоплату), включить в ДКП дополнительные гарантии исполнения обязательства из ДКП будущей вещи (неустойку на случай просрочки, обеспечение обязательства контрагента и т.д.). В ДКП будущей вещи Вам также нужно будет согласовать срок, в который контрагент должен будет передать конвейер. Следовательно, стоит предусмотреть такой срок, чтобы контрагент при нормальных обстоятельствах мог изготовить конвейер к этому сроку исходя из его производственных возможностей.

Но что если контрагент не успеет изготовить конвейер в согласованные сроки или, изготовив, не передаст его в будущем? В случае просрочки Вы сможете применить штрафные санкции, если прописали их в договоре. В случае же не передачи конвейера – потребовать возврата уплаченной цены причем с начислением процентов за период пользования Вашими деньгами, а также потребовать возместить иные убытки при их наличии. При этом, если контрагент изготовил конвейер, и он находится в его владении, но он не передает его Вам, а, например, решил использовать для своих целей, Вы можете требовать отобрания конвейера в судебном порядке.

Что касается второй модели, при заключении предварительного ДКП конвейера, Вы не связываете себя и контрагента какими-либо договорными обязательствами, а лишь обязуетесь заключить основной договор ДКП в согласованный срок. Исходя из нашего примера логично, что такой срок будет составлять тот же срок, что Вы предусмотрели бы и в ДКП будущей вещи, а именно срок необходимый для изготовления конвейера. Если даже контрагент не успеет изготовить конвейер за указанный срок, Вы вправе требовать заключить основной договор ДКП, а при нарушении срока передачи вещи, предусмотренного непосредственно ДКП, будете вправе также требовать согласованных штрафных санкций за просрочку. При этом необходимо понимать, что условия, на которых согласно предварительному ДКП должен быть заключен основной ДКП, могут быть изменены при его заключении в случая обоюдного согласия.

Итак, при предварительном ДКП у Вас есть только право в судебном порядке понудить контрагента заключить основной ДКП. Иных возможностей, например, таких как требовать возмещение убытков, требовать передать конвейер при заключении предварительного ДКП у Вас не будет. Кроме того, по предварительному договору нельзя предусмотреть предоплату даже в части, так как в противном случае при возникновении спора суд переквалифицирует предварительный ДКП в основной.

Соответственно отличие второй модели от первой заключается в том, что она предусматривает в качестве дополнительного шага заключение предварительного договора. На наш взгляд, использование второй модели целесообразно, когда у Вас уже выстроены достаточно доверительные отношения с контрагентом и нет уверенности в необходимости заключения основного ДКП в будущем. Так, например, если Вы хотели бы приобрести конвейер у Вашего контрагента, но понимаете, что если он не успеет изготовить в срок, то Вы просто не будите заключать основной договор, а приобретете аналогичный конвейер у другого производителя. Кроме того, при ухудшении взаимоотношений с контрагентом и его уклонении от заключения основного договора, нужно будет потратить время на судебное разбирательство, чтобы понудить заключить основной ДКП, и при этом у Вас нет гарантий, что контрагент надлежащим образом исполнит и основной договор.

С точки зрения продавца по ДКП будущей вещи, предварительный договор тоже имеет место быть только при наличии доверительных отношений, так как по предварительному договору он не может требовать аванса, предварительной оплаты.

Таким образом, выбор модели зависит в большей степени от конкретных обстоятельств и Ваших взаимоотношений с контрагентом, но независимо от выбранной модели необходимо внимательно подойти к формулировке условий договора. В частности, к формулировке характеристики вещи, приобретаемой по ДКП, поскольку если будущая вещь будет описана недостаточно и из формулировки явно не следует возможность определить конкретную вещь, то такой договор в последующем может быть признан судом незаключенным в виду несогласования предмета договора.